新的市場形勢下，國內(nèi)很多工程機械企業(yè)都更多地考慮起如何“由大變強”的問題。6月23日-24日，在合肥舉行的“2011中國工程機械產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展論壇”上，徐工、廈工、遼寧撫挖以及京城重工等多家主機制造企業(yè)的代表紛紛表達了這方面的想法。然而，真正有實力考慮“由大變強”的企業(yè)還是少數(shù)，多數(shù)企業(yè)面臨的則是“生”與“死”的考驗。

　　在論壇上，大家或多或少地都談到了當前中國工程機械行業(yè)的市場秩序。在現(xiàn)今情況下，這是一個根本無法繞開的話題。會歇期間，記者與京城重工蘇杰董事長聊起如何消除不正當競爭、提高行業(yè)集中度時，蘇總含笑片刻，拋出一句大白話：“簡單地說，三五年內(nèi)，一些企業(yè)該死得死！”

　　“零首付”怪圈

　　近年來，中國工程機械行業(yè)隨著同質(zhì)化和產(chǎn)能過剩的加劇，市場競爭日益激烈，一些企業(yè)開始采用一些非理性的促銷手段，從買產(chǎn)品抽獎送大件家用電器到送小汽車、小型挖掘機等獎品，直至實行按揭購買產(chǎn)品零首付的促銷措施，其中尤以挖掘機行業(yè)表現(xiàn)最為突出。

　　對于這些非理性促銷現(xiàn)象，中國工程機械工業(yè)協(xié)會祁俊會長態(tài)度鮮明地批評，此舉無異于飲鴆止渴，不幸的是，如今中國工程機械行業(yè)已經(jīng)陷入了一個怪圈：明明是人人喊打的“零首付”，偏偏有不少企業(yè)對其趨之若鶩。剛開始，還只是一些小企業(yè)參與，后來連一些大型知名企業(yè)也卷入其中，促銷產(chǎn)品也從某類機種逐漸向更多機種蔓延。甚至也不排除，有的企業(yè)一邊喊著反對不正當競爭的口號，一邊卻又跟別人有樣學樣、赤身肉搏。

　　其實這種現(xiàn)象一點都不費解——在切身利益和實實在在的市場占有率面前，很少有企業(yè)能夠真正做到嚴于律己。其實大家都知道，行業(yè)協(xié)會對企業(yè)并沒有太大的約束力。更何況，《中華人民共和國反不正當競爭法》上也沒有哪一條規(guī)定企業(yè)不準實行零首付。在市場經(jīng)濟社會，自然有它的一套游戲規(guī)則。

　　“不用比老虎跑得快”

　　中國社會很有趣。不知具體在什么時候，詩人但丁說過的一句話出現(xiàn)了中國版本——“走別人的路，讓別人無路可走。”這句話，在一定程度上道出了中國某些企業(yè)決策層的心聲。同時，還有一個理論在中國也很有市場：當老虎追來時，你不需要比老虎跑得更快，只要你比別人跑得快就可以。

　　如今，中國工程機械市場的“拐點”已經(jīng)出現(xiàn)，老虎就要追來。這里說的老虎，包括放緩的宏觀經(jīng)濟、緊縮的銀根、嚴峻的信貸環(huán)境，包括市場透支、產(chǎn)能過剩的不利局面，也包括日漸上漲的原材料價格、用工成本，還包括剪不斷、理還亂的不良市場秩序。在這些老虎的追趕之下，中國工程機械行業(yè)一千多家主機廠和零部件制造商們展開了一場超規(guī)模長跑比賽。比的就是企業(yè)實力，包括資金、技術、產(chǎn)品質(zhì)量、營銷渠道、服務水平、研發(fā)能力等等諸多要素。

　　怎樣才能消除不正當競爭、提高行業(yè)集中度？站在長期的角度考慮，產(chǎn)品、技術、服務均是上上之選；但在短期內(nèi)，有不少企業(yè)的真實想法是這樣的：既然你通過零首付搶了我的用戶，那么我就用同樣的方法奪回來，看看誰撐的時間更久。

　　蘇杰董事長測算了一下，如果按照現(xiàn)在的銷售手段來計算，很多企業(yè)哪怕是上市公司，最多也只能支撐十年。既然如此，恐怕很多企業(yè)就只能自求多福了。

    “我們的產(chǎn)品應該加價賣”

　　本次論壇上，中國工程機械工業(yè)協(xié)會蘇子孟秘書長說了一句話，“我們的產(chǎn)品應該加價銷售”，贏得了在場人士的一片喝彩。原因很簡單，我們的成本增加了。

　　然而，這只是一種理想的狀況；現(xiàn)實則是，在無序競爭的市場環(huán)境里，各個企業(yè)只能咬緊牙關自行消化增加的成本。降價銷售、零首付，都是急于搶占市場份額的一種短視行為，對企業(yè)和行業(yè)都不是一種可持續(xù)的發(fā)展手段。如果不加強企業(yè)自律，即便是有幸能夠笑到最后的企業(yè)，想必也會笑得十分慘烈。

　　不久前，山東力士德工程機械股份有限公司身陷“投訴門”。這家民營企業(yè)最近幾年在挖掘機市場的銷售額逐年成倍增長，曾被業(yè)界驚為奇跡。雖然其總經(jīng)理代永海一再強調(diào)“我們的產(chǎn)品不存在質(zhì)量問題”，但是來自全國各地40多名用戶的集中投訴，已經(jīng)造成了較大的負面影響。

　　不管力士德通過何種方式創(chuàng)造了奇跡，其現(xiàn)今處境已然給業(yè)界敲響了警鐘。